会社案内 & 製品カタログ制作事例：展示会後の初回訪問で勝機を掴むツールで新規獲得の手がかりを狙う!!

2026.09.09

製造業の営業現場で本当に使えるのは
デジタルではなくアナログという事実!?

千葉県や富山県に続き、福井県までも線状降水帯による大水害に見舞われ、日本全国被害に遭われた方々のお見舞いを申し上げます。残暑が続く最中での復旧作業や、避難所での慣れない生活を強いられ、不安と焦燥の日々をお過ごしかと思われます。被災前の日常が１日でも早く戻ることをお祈りいたします。

会社案内や製品カタログ、展示会チラシなど紙の販促ツール作りが得意な製造業に強い広告代理店のコム・ストーリーです。地球温暖化による気候災害の日常化に、未来への不安を感じるこの頃、皆様いかがお過ごしでしょうか。

製造業の皆様ならBtoBの販促ツールとして思いつくのが紙ツール「会社案内」です。展示会での配布物や、リクルート用の説明資料、Webお問い合わせの配布資料など様々な用途が思い出されます。と、言いたいところですが、ペーパーレスの波を受けて縮小傾向にありました。
ところが製造業では完全ペーパーレスとはならず、利便性と利用価値の高さから様々なシーンでの営業ツールして根強く残っています。印刷会社が前身のコム・ストーリーでも古くから馴染みがあるツールであり、新規制作や増刷、改訂などのご注文を定期的にいただいています。

当社のオリジナルツールとして、中小の製造業の向けに会社案内＋製品カタログのハイブリッド版『シャログ』を用意。6ページ三折の紙ツールですが、ご希望によってそれ以上のページ数（中綴じ）でも制作可能です。シャログは軽量かつコンパクトなので持ち運びやすく、展示会や日常的な営業など様々なシーンで活用できます。

◉ シャログの3つの強み

1. 製品やソリューション＋会社の特長、強み、企業の全体像が一目瞭然
2. 見開きページ単位でのストーリー展開を重視
3. 基本仕様は6ページ三折だが、複数ページにも対応

次の制作事例は、都内にある計測機器メーカー様の12ページ中綴じ版のシャログです。「旧版（24ページ）のものを12ページに縮小したい」に加え、「営業戦略の中核に置くIoTゲートウェイとモジュール製品、システムをソリューション全体で見せたい」、さらには「新規顧客開拓のための手渡しツール」を第一目的とし、展示会での配布やWeb資料請求、リクルートツールにも使いたいというご要望でした。

営業マンが初回訪問時に会社の強みや特長、ソリューション全体像が順を追ってプレゼンしやすく、相手にしっかり理解できるものでなくてはなりません。

表紙から最終ページまで見開き単位でストーリー性を重視し、ソリューションや製品ラインナップなどの全体像が俯瞰できる構成にした。お客様からご要望の内容と、ページボリュームを比べると盛りだくさん気味だ。会社案内としてのエッセンスを抽出・凝縮しながら、各ページムダなく記事をまとめた

まず巻頭の2-3、4-5ページの見開き単位で「会社の全体像」と「ソリューションの強み」を、次に続く6-7ページでお客様が注力している電力監視ソリューションの全体像と導入事例を紹介。最後パートでカテゴリー別に定番品を掲載しました。
特に2-3ページでは、会社自体の全体像を伝えるため「IR統合報告書」でよく使われる「価値創造プロセス/ストーリー」のようなチャート（ビジュアライズ）にしました。

会社の全体像をチャート化（左）。ビジュアルデザインは、白とコーポレイトカラー（青系）を中心にソフトな柔らかいトーンでまとめた。長年のお付き合いのある会社様で深く理解しているつもりだが、ご要望をかたちにしつつ、中身やビジュアルも前回以上のものを作り出さなければならない

会社案内リニューアルなら目的と効果を絞り
費用対効果重視のシャログがオススメ!!

よく会社を「法人」と呼びますが、その“実体”はありません。社名で思い付くのは製品や技術、サービスくらいで、実体といえばせいぜい社屋かロゴくらいのもの。テレビCMを打つ体力を持つ上場企業や、国民的に知名度がある企業なら、キャッチコピーやタレントの顔を思い出すかもしれません。知名度の低い中小の製造業では、そこで働く社員ですら実体が掴めず、「自社とは何か？」をうまく説明や表現ができないのが実情です。

このため「自社と製品サービスを通じて顧客へどんなメリットを与えられるか？」を絵にすることで、会社案内を見て初めて自社を知る人にイメージしてもらいます。

今回の制作事例の会社様は製品カテゴリーが大きく3つあり、アイテム数は数百以上におよぶため、そのまま平面的に紹介しては「ただの製品カタログ」と変わり映えしません。「お客様が抱える課題解決の手段（＝ソリューション）を持つ会社」という切り口でストーリー化することで「何を提供してくれる会社か？」「会社の全体像や、企業としてのちから」などの企業の実体や導入メリットを明確化し、BtoBの取り引きに足る会社であることを認識していただきます。

展示会ブース先や日常的な営業先でも、分厚い会社案内や複数のカタログ冊子等を渡さなくてもシャログ一冊で事足ります。三折り6ページ版シャログであれば、軽量化で持ち運びやすくなり営業マンの機動性も高まります。また印刷費や綴じ加工も不要なのでコストや納期もグッと抑えられます。

コム・ストーリーは、営業やマーケティングの戦術をヒアリングした上でベストな販促プランをご提案。製造業のBtoB営業はクロージングまでとかく時間を要します。競合他社・製品との違いや、導入メリットなどの付加価値をわかりやすく伝わるシャログは、営業マンの心強い武器になるはずです。ぜひお気軽にお問い合わせください。